«Простые и надежные решения по разумным ценам – вот что нужно заказчику в настоящий момент.»

Федосов Павел является генеральным директором компании МИГ Электро. Компания была основана в 2001 году и с 2004 является официальным дистрибьютором Pfannenberg на территории Российской Федерации. Компания «МИГ Электро» является также официальным партнером ведущих мировых производителей: Siemens (департамент «Автоматизация и привода»), Moeller, Phoenix Contact, E-T-A, а также поставщиком электротехнических компонентов и средств промышленной автоматизации ведущих мировых производителей: Finder, Lapp Kabel, Сенсор, Block и Fibox.

«Простые и надежные решения по разумным ценам —
вот что нужно заказчику в настоящий момент.»

Беседу с Федосовым Павлом проводил Алексей Рыболов, технический специалист ООО «Пфанненберг», и свой первый вопрос он задал о профессии:

Я очень рад, Павел, возможности побеседовать в неформальной обстановке. Зная Вас, как человека, не склонного к саморекламе, а скорее человека действия и талантливого инженера, я очень ценю Вашу готовность к этой беседе. Прежде всего, хочется спросить, почему Вы выбрали именно профессию инженера?

— Мой отец — инженер, мама — инженер-экономист. Поэтому, когда встал вопрос: «кем быть?», выбор был предопределен. В 1997 году я закончил МАТИ им. Циолковского по специальности «Радиоинженер — конструктор — технолог» и начал свою рабочую деятельность с обычного инженера, мечтая о создании собственного бизнеса, а уже в сентябре 2001 года появилась компания ООО «МИГ Электро».

Компанию МИГ Электро мы знаем давно. Ваша организация существует уже около 10 лет. По российским меркам МИГ Электро можно считать долгожителем. Что Вас подвигло в 2001 году к созданию собственного бизнеса?

— МИГ Электро изначально создавалась как компания-дистрибьютор электротехнических компонентов и средств промышленной автоматизации с широкой линейкой оборудования. Название говорит о том, что поставка оборудования осуществляется в кратчайшие сроки, т.к. мы держим на своём складе большой запас наиболее востребованных позиций. Основная цель компании — обеспечение российских предприятий качественными электротехническими комплектующими. Моей мечтой всегда было создание бизнеса, основанного на квалифицированном подходе к нуждам российского производителя. Это и воплотилось в МИГ Электро. Предлагая широкий спектр продукции различных производителей, «МИГ Электро» помогает сделать правильный оптимальный выбор, в соответствии с конкретной задачей заказчика. Клиенту не нужны навороченные решения по бешеным ценам. Простые и надежные решения по разумным ценам — вот что нужно заказчику в настоящий момент. Продукция нашей компании удовлетворяет как раз этому требованию.

МИГ Электро и Pfannenberg сотрудничают уже с 2004 года. Что Вы можете сказать об этом сотрудничестве? Какую пользу оно Вам приносит?

— Компания «МИГ Электро» является поставщиком электротехнических компонентов и средств промышленной автоматизации ведущих мировых производителей. Мы- официальные дистрибьюторы следующих концернов и производителей: Siemens, Moeller, Finder, Wohner, Pfannenberg, Phoenix Contact, Block, Jay Electronique, E-T-A, Сенсор. Со всеми партнерами мы держим постоянную обратную связь, часто встречаемся, проводим обучение сотрудников, уведомляем своих клиентов о новинках, консультируем, а также бесплатно выполняем отправку каталогов. Сотрудничество с Pfannenberg дало нам возможность расширить номенклатуру и выйти на новые рынки сбыта. Тема промышленной автоматизации будет постоянно актуальна для России. Продукция компании Пфанненберг оптимально дополнила нашу линейку продукции, предназначенную именно для этой сферы. Качественная продукция, предлагаемая по очень конкурентноспособным ценам, информационная поддержка производителя на русском языке да и просто философия компании, ориентированная исключительно на клиента, делает это сотрудничество не только прибыльным, но и интересным, отвечая принципам моей компании: предложить клиенту исключительно самое лучшее и сделать оптимальный выбор.

Что Вы можете сказать о продукции Pfannenberg? Какие сильные и слабые стороны Вы видите в нашей продукции?

— Компания Pfannenberg специализируется на выпуске систем климатического контроля, сигнальных звуковых и световых систем. За более чем 50-летнюю историю своего развития компания Pfannenberg прославилась также работами по художественному освещению Эйфелевой башни в Париже и Троицкого моста в Санкт-Петербурге. Компания Pfannenberg постоянно внедряет новые технологии и имеет хорошую ценовую политику производимого оборудования. Это даёт возможность занимать лидирующие позиции и создавать проекты более компактными, дешевыми, экономичными и легкими в обслуживании.

Если мы говорим об автоматизации, то важно упомянуть, что постоянное движение в сторону уменьшения размера комплектующих и растущее количество используемых в промышленности этих комплектующих делает использование климат-контроля все более необходимым. Оборудование для климат-контроля должно быть обдумано уже на стадии разработки электротехнических шкафов. Пыль, масло, влажность и повышенная температура являются очень вредными для электронных компонентов. В особенности тепло является наиболее опасным для чувствительной к условиям окружающей среды электроники.

Чтобы подчеркнуть важность климат-контроля я приведу простой пример. Повышение температуры уже на 10 градусов по отношению к максимально допустимой температуре эксплуатации оборудования укорачивает срок эксплуатации электронных компонентов уже в 2 раза. То же самое можно сказать и о негативном влиянии влажности на такое оборудование. Если вспомнить о том, что около 90% стоимости конечного изделия составляют именно электронные компоненты, то становится ясно, что нельзя экономить на оборудовании климат-контроля.

Климат-контроль в наше время, это — не роскошь, а предмет первой производственной необходимости.

Какие наиболее важные этапы развития Вашей компании Вы можете определить? С какими проблемами на каждом из этих этапов Вам пришлось столкнуться? Как решались эти проблемы?

— Да, естественно, время от времени возникают трудности. Я стараюсь не применять термин «Проблема». Например, кризис, начавшийся в 2008 году, дал нам огромный опыт для собственного развития. Время экономического спада предоставило нам возможность решить ряд важных вопросов и оптимизировать бизнес-процессы в организации компании, не меняя главных приоритетов в политике МИГ Электро.

В чем Вы видите самые сильные стороны Вашей компании сегодня? Что отличает Вашу компанию от остальных?

— Как компания-дистрибьютор, мы выбираем в свои партнеры только тех производителей, которые поставляют качественное и современное оборудование. В основном, это известные европейские бренды, которые хорошо зарекомендовали себя на российском рынке. Также, хотелось бы отметить и российского партнера из Екатеринбурга фирму «Сенсор», являющуюся лидером в области промышленной электроники среди отечественных производителей. Они выпускают бесконтактные выключатели и бесконтактные датчики положения для систем автоматики.

Широкий спектр оборудования, наличие собственного склада в Москве, комплексный подход в поставках оборудования и высокое качество сервиса — это отличительные особенности МИГ Электро.

Какие проекты, реализованные Вашей компанией, Вы считаете самыми успешными или знаковыми? Какие факторы были решающими в этих проектах?

— МИГ Электро положил начало своему новому направлению: теперь наряду с дистрибьюцией мы самостоятельно осуществляем инженерные работы, включающие в себя полный цикл от получения технического задания до монтажа и сервисного обслуживания. Уже реализован ряд проектов, самые значимые из них: НКУ ввода электроэнергии с автоматическим вводом резерва оборудования системы газоочистного комплекса «ГРОК» в автодорожном тоннеле участка Краснопресненского проспекта от МКАД до проспекта Маршала Жукова г. Москвы; АСУ ТП обезжелезивания воды для водоканала в г. Клин; автоматизация и диспетчеризация инженерных систем (вентиляция и кондиционирование, ИТП, освещение) в здании Московского Государственного Университета им. Ломоносова" на ул. Моховая, д.11, стр.1.

В своих проектах мы обеспечиваем комплексный подход и глубину технической проработки поставленных задач. В частности, в реализованном проекте газоочистного комплекса «ГРОК» были использованы крышные вентиляторы и термостаты Pfannenberg для поддержания рабочей температуры в шкафах управления с частотными приводами.

Что отмечает Вас как руководителя компании? Какие Ваши сильные стороны помогают Вам в Вашей работе и где Вы видите еще потенциал для улучшения?

— Руководитель должен сочетать в себе целеустремленность и постоянное движение. Нельзя останавливаться на достигнутом. Если есть постоянное стремление к цели, то и динамика бизнеса будет положительная.

В каких отраслях применяется продукция Pfannenberg Вашими клиентами?

— Климатический контроль Pfannenberg может применяться во всех отраслях промышленности, где используется оборудование, чувствительное к температурам как к положительным, так и отрицательным.

Какие планы у Вашей компании на ближайшие годы?

— Скорость и точность — этот лозунг наилучшим образом отражает наши деловые качества. Этот девиз МИГ Электро является для компании основополагающим. Так было и так будет. Мы открыты к сотрудничеству. Помогая сделать оптимальный выбор в соответствии с конкретной задачей, специалисты нашей Компании предлагают только качественные и современные решения. На сегодняшний день МИГ Электро имеет два направления работы: Инженерные решения и Дистрибьюция, и каждое из них является стратегически важным направлением для развития Компании.

Павел Федосов — это не только руководитель компании, а еще и просто человек. Каков он, этот человек? Каковы отличительные черты Павла Федосова как «просто» человека?

— Ответ на этот вопрос будет более объективным, если спросить об этом моих коллег, ведь обычно человека характеризуют друзья или люди, с которыми он общается ежедневно.

Раз уж мы заговорили о вещах, далеких от бизнеса, могу ли я спросить, чем Вы занимаетесь в Ваше свободное время? Какие у Вас увлечения?

Обычно свободного времени очень не хватает, но зимой иногда выезжаю за город, чтобы на несколько часов отвлечься и покататься на горных лыжах.

Что Вы можете сказать о перспективах развития российской экономики?

— Как человек, выросший в России и патриот своей родины, мне хотелось бы верить, что наша экономика не будет зависеть только от продажи сырьевых ресурсов страны. Для нормального развития необходимо поднимать промышленность и вкладывать средства в новые собственные разработки.

В заключение, что Вы хотели бы пожелать нашим читателям?

— Я желаю всем читателям здоровья, благополучия и уверенности в завтрашнем дне.